TIP PROMOCIONAL Nº1: COMPARTIR INFORMACIÓN EN LAS REDES. Cuando colocas info en tu muro o las redes sociales en general sobre tus productos y los sitios donde pueden ser adquiridos, además de darle brillo a tu marca promocionas directamente la venta de tus creaciones, recuerda que amigos, colegas y clientes te siguen y el objetivo es dar a conocer tus productos para alcanzar una venta efectiva. En conclusión, promover tus puntos de venta se traduce en beneficios para tu marca y creaciones.
TIP PROMOCIONAL Nº2: LA PRESENTACIÓN Y EXHIBICIÓN DE TUS PRODUCTOS ASPECTOS CLAVES PARA LA VENTA. Es importante que consideres y tomes muy en serio la presentación y exhibición de tus productos. Sea cual sea tu punto de venta, bazares, ferias, expos o tiendas ponerle cuidado y esmero a tu muestra es clave para el proceso de ventas que estás por iniciar. Combina colores, utiliza contrastes, mantén un orden lógico y simétrico en tamaños y formas. Utiliza exhibidores, rejillas y todo aquello que te brinde altura y permita ofrecer la mejor vista a tus creaciones. Colocar todo amontonado definitivamente está out!!!! no funciona!!! al público le gusta la armonía. Recuerda que la primera impresión es la que cuenta.
TIP PROMOCIONAL Nº3: CUIDADO CON LOS PRECIOS. Recuerda fijar los precios de tus productos en función de tus costos y margen de beneficio sin descuidar a tu público objetivo. La ventaja de participar en bazares y ferias, entre otras, es que te permite fijar tus precios de acuerdo al target. Nada hacemos con crear bellezas que nadie se llevará a casa. Siempre tienes la opción de precios por volumen, hacer combos, paquetes y demás promociones que te permitan optimizar tus ventas. Tampoco regales tu trabajo, la frase precio justo, podría ser lo más parecido al precio de tu producto, tu fijas tu margen de ganancia pero es el mercado quién determina tus ventas.
TIP PROMOCIONAL Nº4: CALIDAD ANTE TODO. Artesanal si, hecho a los...NO!!!! las creaciones hechas a mano por su condición de artesanal tienen la característica de únicas, sin embargo lo que está mal, está mal y no podemos decir que es así por haber sido "hecho a mano". La calidad y los acabados no pueden estar peleados. En una ocasión con la entrega de un pedido un cliente me dijo "dejaste ver la marca de pega en la etiqueta y no se ve bien" y no me quedó otra que reconocer el detalle como un punto menos en la calidad del producto despachado. Esa experiencia me enseñó que hasta los más finos detalles se deben cuidar cuando desarrollamos nuestras piezas. A cuidar los acabados.
TIP PROMOCIONAL Nº5: LA ACTITUD Y CONFIANZA MARCAN LA DIFERENCIA!!! Cuando visitamos los Bazares y Ferias conseguimos por lo general excelente calidad, buenos precios y bellísimas creaciones, no así actitud y confianza. Recuerda que tu no eres el único expositor y en tiempos como éstos cuando la oferta sobra y la demanda escasea es imprescindible ponerle corazón a la venta. Como dice una compañera artesana, no vendemos productos de primera necesidad y ello implica que debemos imprimirle ánimo y mucho entusiasmo a lo que estamos vendiendo; créeme ello se traducirá en beneficios inmediatos para tu negocio; si tu negocio! porque la inversión en Bazares y Ferias son eso UN NEGOCIO!.
TIP PROMOCIONAL Nº6: LA CORRECTA EXHIBICIÓN DE TUS PIEZAS ES CLAVE!!! Destacar nuestros productos es muy sencillo y aquí te damos algunas sugerencias...si elaboras bufandas, por ejemplo, trata de acomodarlas haciendo juego combinadas por colores, de ésta manera el cliente entenderá que además de la que le gustó puede llevarse otra para combinarla sin que tu le digas directamente "compra otra". Igual, si tienes piezas artesanales en colores diferentes trata de agrupar las de colores parecidos y así el público percibirá que puede hacer el juego completo y llevarse por ejemplo las tazas, la jarra y hasta la bandejita. En fin, organizar para vender es una tarea que te debes tomar muy en serio pues es determinante en el esfuerzo que estás haciendo para impulsar tu negocio.
TIP PROMOCIONAL Nº7: HONESTIDAD ANTE TODO. "La libertad es el derecho que tiene todo hombre a ser honrado, y a pensar y a hablar sin hipocresia". José Marti. Traemos éste pensamiento a propósito de la importancia que tiene el hecho de hablarle claro y sinceramente a nuestros clientes. Ofrecer lo que no podemos cumplir, hablar más allá de lo que somos capaces de alcanzar y hasta pensar que nunca descubrirán esa pequeña mentira, forman parte de los errores más comunes cuando intentamos persuadir a un potencial cliente para que adquiera nuestros productos, sin darnos cuenta que una de las virtudes más apreciadas por el cliente es la sinceridad. Apuesta por la honestidad y el trato amable, se traducirá en beneficios para tu negocio.
TIP PROMOCIONAL Nº8: BRINDA UN VALOR AGREGADO a tus creaciones en ésta navidad. Nuestro andar por el mundo de los bazares y ferias nos ha enseñado que mientras más valor agregamos más clientes ganamos, se trata definitivamente de una relación ganar-ganar; y es tan sencillo como incluir una bolsita bonita sin valor por la compra tus productos. Brindar el servicio de envoltorio gratis o simplemente obsequiar un caramelo o un calendario con tu marca a quién se acerque a solicitar información. Recuerda que quién pregunta es porque está interesado.
TIP PROMOCIONAL Nº9: INVERTIR EN LA IMAGEN DE TU MARCA y productos es parte de la clave del éxito. Por allí dicen, "lo que no se exhibe no se vende" y nada mas cierto a la hora de posicionar tu marca y productos. La pregunta es ¿cómo proyectamos nuestra imagen comercial?. En la actualidad gracias a las redes sociales y herramientas de diseño puedes lograr un buen posicionamiento, lo importante es tener claro lo que queremos proyectar y echar mano de las alternativas que conocemos. No sabes como? recuerda que siempre puedes "llamar a un amigo" y apoyarte en expertos que por una pequeña inversión te ayudarán a destacar tu imagen en un mercado tan competido. Por ser artesanal tu producto o marca no tienen porque presentarse de manera poco atractiva. Sácale partido a tus ventajas comparativas y sigue adelante!
TIP PROMOCIONAL Nº10: UTILIZA LAS HERRAMIENTAS QUE TE OFRECE INTERNET PARA LA COMUNICACIÓN. Actualizada nuestra versión de Skype en el PC estamos listos para continuar comunicándonos por esa vía con nuestros clientes y amigos a través del usuario Floralba Rodríguez. Recuerda que puedes optar a llamadas telefónicas TOTALMENTE GRATIS entre usuarios de Skype a nivel mundial. Entra a Google y baja la aplicación (Skype) a tu PC o Laptop y conecta con familiares, socios, amigos y clientes GRATIS!!! Aprovecha las herramientas comunicacionales, sin costo, que te ofrece internet y las Redes Sociales, ello es parte importante de tu negocio y si quieres tener tu propio Blog o mantenerlo al día recuerda que brindamos asesoría integral para el manejo efectivo de tus Redes Sociales y herramientas de comunicación con tu público objetivo. Pregunta por nuestros paquetes promocionales! Visítanos en nuestro fanpage Mi Artesanía, envíanos un mensaje interno y déjanos tu email para mandarte toda la info.
Felicitaciones por los logros alcanzados en el 2011 y mucho éxito para el reto 2012!!!!
